BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE MANaGER H/F

Référence de l’offre :

0026

Domaine :

Client

Contrat :

CDI

Lieu :

Suresnes

Salaire :

Selon Profil

CHAPSVISION permet aux secteurs à forte empreinte Data tels que le Retail, la Finance, les Services publics, de réussir leur transformation digitale grâce à un portefeuille très complémentaire de solutions métier totalement intégrées autour d’un référentiel Client et Produit Unifié et d’une plateforme moderne d’analyse et d’investigation. A travers des investissements R&D très importants complétés par une stratégie soutenue d’acquisitions et de développement à l’international, CHAPSVISION souhaite constituer rapidement un groupe cohérent, important, capable de devenir le partenaire stratégique privilégié de ses Clients.

Créée en 2019, CHAPSVISION rassemble désormais les activités de Coheris, Octipas, NP6 et Bertin IT et compte plus de 300 collaborateurs, plus de 600 clients grands comptes, et réalisera à périmètre constant un CA de plus de 35 M€ en 2021.

VOUS ÊTES PASSIONNÉ PAR LE PROJET ?

En tant que responsable de l’équipe Business Development Representative chez ChapsVision, vous aurez pour mission de développer le pôle BDR avec pour objectif de créer un département très performant qui contribue au succès du département commercial dans son ensemble.

L’équipe BDR est la clé du succès de ChapsVision: elle est en charge des premiers contacts avec notre marché (prospects) et intervient sur la partie identification & qualification des opportunités et des besoins.

Au sein de l’équipe commerciale, sous la responsabilité du directeur des ventes, et en étroite collaboration avec l’équipe marketing et commerciale vous devrez permettre l’atteinte des objectifs de croissance.

EN TANT QUE BUSINESS DEVELOPMENT REPRESENTATIVE MANGER, VOS MISSIONS PRINCIPALES SERONT LES SUIVANTES :

  • Mettre en place une machine de prospection pour permettre la réussite de votre équipe,
  • Atteindre ou dépasser systématiquement les objectifs de l’équipe (activité, recrutement, création de pipeline),
  • Piloter les indicateurs d’activité des chargés du développement commercial – BDR (appels passés, détection d’opportunités, prise de rendez-vous …),
  • Développer le « pipeline » dans les territoires et industries ciblées,
  • Identifier les moyens de réussir sur de nouvelles industries dans des projets d’exploration de nouveaux marchés,
  • Elaborer avec la Direction Commerciale la meilleure stratégie commerciale de prospection,
  • Définir et mettre en place les KPI, les process et routines de l’équipe permettant de garantir à la fois la performance opérationnelle, le suivi de l’activité, mais aussi la motivation durable des équipes,
  • Animer au quotidien la gestion des objectifs et des priorités définies avec l’équipe commerciale,
  • Recruter, intégrer et former les nouvelles recrues de votre équipe (2 BDR pour commencer l’année 2022),
  • Leader, animer et motiver votre équipe pour leur permettre d’atteindre les objectifs individuels et collectifs,
  • Accompagner votre équipe au quotidien pour les faire grandir au sein de notre organisation et leur permettre d’évoluer.

NOUS SOMMES FAITS POUR TRAVAILLER ENSEMBLE SI…

  • De formation supérieure (Bac +5), vous avez au moins 4 ans d’expérience dans des organisations commerciales reconnues pour leur qualité,
  • Vous avez fait vos preuves sur des postes de prospection (SDR, BDR) en étant reconnu comme un des meilleurs,
  • Vous avez déjà managé des équipes avec succès (atteinte des objectifs dans la durée),
  • Vous êtes passionné par la vente et par la prospection et capable de transmettre cette passion,
  • Vous êtes doté d’un fort leadership & d’un état d’esprit de vainqueur,
  • Vous êtes une personne positive en toutes circonstances,
  • Vous êtes passionné par le coaching et l’évolution de vos équipes,
  • Idéalement, vous avez déjà géré une équipe de BDR chez un éditeur de logiciels sur les marchés des grands comptes et des entreprises de taille intermédiaire,
  • Vous parlez anglais et avez hâte d’évoluer dans une société en plein développement international.

INTÉRESSÉ ? ALORS ON VOUS DÉVOILE LA FORMULE GAGNANTE POUR POSTULER
ET REJOINDRE L’AVENTURE CHAPSVISION :

1 CV + 1 lettre de motivation.
Si votre profil est retenu, vous serez contacté par notre service des Ressources Humaines pour un premier échange téléphonique. Puis un entretien avec le Responsable.
Et si tout se passe bien… nous prendrons un petit café dans nos supers locaux ;). Si, si, c’est vrai !
Nous avons hâte d’avoir de vos nouvelles !

Poste en CDI à pourvoir rapidement au sein de nos locaux de Suresnes.